迅速提升品牌与销量的包装设计

保证价值最大化是第一，第二是我们永远不把价格定高的另外一个原因就是：我们不能让自己赚的钱太容易了，钱太容易赚了对持续经营不利。 关于创新的理念，哲仕在给自己的客户服务中，也经常用到，比如安馨大厨的“煨制高汤”，K尔的“无痕纹绣”等，都是一种创新。对更多的企业来说，创新不仅仅在于产品技术层面，也包括营销概念上面的创新，两部分都相辅相成。

企业都应该避开“性价比”这个词，方法也很简单，就是两点： 1、 给出产品的新性能（就是购买理由）； 2、 不比价格，定价时不用参照任何同行，因为自从你给出购买理由后，你就已经没有了同行，你的定价唯一参考就是消费者愿意为他的购买理由付多大的价格更合适。

打败对手与赢得顾客，差别只在毫厘之间，而得失成就失之千里之外。这就是超级购买理由的思维，超级购买理由思维不属于研究对手的思维，而是研究赢得顾客的思维，打败对手只是结果，而不是目的，更多的时候是我打败了你，却和你无关。

现在我们讲品牌定位与创意的关系，品牌定位是一个大家都熟悉的词语，定位可以帮助品牌和产品找到方向。但是不管什么样的定位，最终都得依靠具体的创意和设计来落地，没有具体创意技术来实现的定位，都是假定位。 一个产品从产品定位到产品设计，再从营销话语设计到品牌设计，到产品的包装和广告的传播创意设计，都是属于一件事情上面的多个步骤，任何一个步骤技术不到位，都会让整个事情在最终效果上落空。

在为企业做创意的时候也一样，我一直在和客户强调目的思维，我们要时时刻刻牢牢瞪住我们目的，就是因为你一旦忘记了目的，作出的判断就会全是错误的。比如我说广告的目的是让人行动、LOGO设计的目的是降低传播成本、包装设计的目的是销售......一切创意都要围绕目的进行，忘记目的，就等于失去方向，就是失去了一切，再大的创意，都是假创意。

创意的目的不是为了得到一个创意，创意人的目的也不是生产创意，而是要用创意去解决问题！ 理解这句话，你就明白关键是在解决问题这四个字上面。解决问题可能需要创意，也可能不需要创意，不需要显得很有创意就能解决的问题，如果你要去追求创意，就不是在解决问题，而是在追求表现自我，表现自己的“创意才华”，那就成了假创意。 创意人只有明白到这里的时候，你才会知道怎么样去做出真正的创意。

优秀的设计，首先是有用，然后是好用！有用是它能解决问题，好用是它不仅能解决问题，而且能最简单低成本的去帮助我们解决。 真正优秀的设计每一个元素和动作都有明确的动机，看似毫无创意，却又是机关算尽，所以真正的设计师，每一个动作都是在思考解决问题，而不是在考虑美或者不美，只有那些没有真正的解决方案的设计师，才会围绕美作为设计创意的首要任务来进行，用多余的动作和表面的雕琢技艺去掩饰自己设计方案对解决问题思考

创意是推导出来的，不是从灵感迸发出来的。 所以在哲仕，我们给客户的提案原则上是只提供一个方案，因为正确的答案就只有一个。我们的这个方案是通过一整套系统行动的方法论得出来，我经常说我们的创意是通过算法算出来的，不是碰撞出来的。 就像1+1=2一样，它的答案就是2，你要说觉得2不太好，咱们觉得用3会不会更好，那就不是靠算法了，是靠运气。 推导出来的创意，每一步都有明确的原则和标准，每一环都有清晰的动作目的和准则。

那种经常不管什么工作，到自己手上，都做得显得非常忙的人，要么就是不会做，要么就是有拖延症。说到拖延症，大家以为有拖延症的人，就是该做的事情拖着放着不及时做，那样的人一般都应该比较闲了。其实不是，有拖延症的人一般看上去都不闲，甚至他总是认为他自己很忙，比别人都忙。 因为拖延症是一种心理习惯，就是总把该做的事情放着不做，而一直在去想自己还有其他什么事情可以做，所以没事情的时候他也搞得自己好像很忙，而有事

现在我们先不急着判断这些答案，在回答品牌是什么之前，我又要和大家先来讲一讲另外一个问题，那就是品牌的目的是什么？ 这也是哲仕公司讨论问题一向的方法，就是始终保持目的思维，干任何事情都必须先问自己一句“我们做这项工作的最终目的是为了什么？”，以终为始！就是为了不走弯路，直接站到正确答案的路线上去下功夫，这个道理不用多说，大家想想穿越迷宫的游戏就懂了，找到正确路线最快的方法就是倒过来，从最终出口倒着往回