迅速提升品牌与销量的包装设计

想要判断一个广告创意好不好，有一个很简单的方法，你就看投放它的企业是否在持续投放它。 能持续被品牌投放的广告创意，不用质疑，基本上都是有效的创意，反过来，不能持续投放的广告，则说明那广告看上去创意再好，都是可能是假的。当然这里边也会存在个别其他的因素，但基本上这个判断八九不离十。 我还讲过一个学广告的方法，就是看央视广告，特别是要看那些常年在央视投放的品牌广告，你一定要看明白它背后的创意是什么，如果

创意的目的是为了降低企业成本（为什么说创意的目的是为了降低企业成本，前面的章节我也讲过了），这就是一个判断依据，这个方案有没有创意，你就看它有没有降低企业的成本。能降低企业的营销成本，就是这个方案有创意的一个指数。 然后根据这个基础，我们又为每个部分的工作具体设定了“参数”，比如品牌定位的参数是否开辟了新市场、新需求；命名创意的参数是有没有好记和价值联想；LOGO设计的创意指数是有没有解决信息分类、和降低

营销的本质在于给出购买理由！这是我放在《超级购买理由》那本书的封面上的一句话，不过我认为到目前为止，应该还是有很多人没有真正理解到这句话的含义。 真正的营销不是去满足消费者需求，而是为产品设计出新的议题，为消费者创造出新的购买理由。这也是我一直在强调的哲仕方法的核心技术。 怎样为消费者创造新的购买理由？发明“新药”，不如发明“新病”。

这里要特别提醒部分企业的一个观点：有的企业在做产品的包装设计时，希望每一款都要做成不同的风格，他们有一个出发点就是为了求异，为了要做成和之前的东西不一样，每一款都不一样。最后是每一款都有自己风格了，但是却没了企业整体的风格。企业营销成本大增，消费者也记不住。 企业的产品包装设计，从什么时候开始找到自己的特定符号，才等于从什么时候开始有了自己产品广告的储蓄罐。 否则，在这之前投入的广告费，都无法形成累

大家都觉得创意难得，实际在我的工作生涯中，我更感叹企业老板能始终保持本心，保持最终目的思维去判断创意，这比创意本身还要难得。 很多时候不是找不到真创意，而是企业老板没有分辨真创意的能力。营销创意公司能做出真创意是本事，能遇上具备分辨真创意的能力的客户，那更是一种运气！也只有遇上这种运气，营销创意公司才能诞生伟大的创意。 一定要珍惜这种运气。

产品是用来解决购买理由的，所以我们说产品开发就是开发一个购买理由。营销创意也是从产品开发环节就开始了。消费者愿意付多大的成本，就取决于产品给到的购买理由是什么。 同样的产品，消费者会为不同的购买理由支付不同的价格。 很简单，一是不同的顾客心里会有不同的愿意接受的价格；二是即使是同一个顾客，面对同一个产品时，不同的购买理由，也会产生不同的愿意支付成本。 同时不同的购买理由，又决定着产品不同的消费群，

生产碳酸钙的企业，应该研究并教做牙膏的企业怎样做好牙膏；做牙膏的企业，应该研究并教消费者怎样更好的保护好口腔；口腔医院应该研究并引导人类如何实现更好的健康和长寿。 企业永远要成为下游的咨询家，并且在它的领域成为梦想的化身。这是每一个企业的责任和成功之道。 企业要永远深入研究自己下游公司的生意，为下游企业提供更先进的发展解决方案；要深入了解顾客在自己产品和服务上的终极梦想，并以此作为企业的责任和使命。

品牌要在自己的领域成为顾客梦想的化身，这是每一个企业的责任和成功之道，下面我们就具体来讲一个成为梦想化身的例子。 哲仕有一个客户叫凯色丽，是做半永久纹绣培训的，从2017年成立之初就找到了哲仕合作，公司发展很顺利，到2019年凯色丽就已经是一家在广州、肇庆、湛江、广西、美国洛杉矶等均设立了分校区的素颜定妆行业标杆企业。

企业在看问题和做判断时，也需要这种往后看几步的思维，企业老板听方案，不要听这个方案有没有“道理”，因为道理可以存在的层面太大了，很多有“道理”的东西，不一定有价值！我们判断一个方案行不行，有没有价值，就看它有没有往后看，是否有看到了未来？ 能往后看三步的人，和只能看到眼前这一步的人，不能在一起开会，因为他们永远无法想到一块去，剩下的只能是无结果的争论。因为能往后看三步的人，他知道那个只在当前一步上争

哲仕一直在强调：是调用人们的“常识”，调用人类集体潜意识里固有的经验，向人们提供一个超级购买理由。就是这么简单，集体潜意识里的固有经验是什么？不就是“常识”嘛。 只是在一个价值认同多元化的时代，大家在做创意时，有的是为了标新立异，为了做出自己不一样的东西，则衍生出了很多多余的思想和糟粕，广告学的“常识”就慢慢在这个行业里变得稀缺。就像法国哲学家笛卡尔说的：“研究成果离常识越远，虚荣心得到的满足感就越