迅速提升品牌与销量的包装设计

品牌获得消费者信任的途径有下面几种： 1、 承诺，承诺是品牌的本质！可以说没有承诺就称不上品牌。敢承诺，就是承诺的第一步。“不甜不要钱”、“7天无理由退换货”，都是承诺，品牌的承诺，是获取消费者信任的第一条。 2、 见证，见证就是不仅有承诺，而且要把自己兑现的承诺再次放出来让大家看到，让消费者见证说到做到的承诺。例如成功案例、例如以往的成绩和故事。 3、 信任状，其实前面一二点都是属于信任状的其中之一，所以

美国著名传播学家麦克斯威尔·麦克姆斯在大众传播学里面提出过一个理论叫“议程设置”理论。他发现：新闻往往不能决定人们对某一事件或意见的具体看法，但可以通过提供给信息和安排相关的议题来有效地左右人们关注哪些事实和意见及他们谈论的先后顺序。新闻可能无法影响人们怎么想，却可以影响人们去想什么。 放在广告领域，这个理论也同样有效，广告从来就不直接改变消费者的看法，更不企图直接说服消费者，而是通过选择设计议程，

不要响应竞争对手，不要掉进对手的议程设置陷阱，不管你认为他讲的再不对，也不要去响应他！我之所以要专门将这作为一个题目来强调，是因为我们大部分企业，都存在被竞争对手调动的情况，看着很多企业都是睁着眼睛往对手给自己挖的坑里跳。

哲仕认为，没有最好的战略，只有最适合你的战略，同仁堂儿童药品类要明确战略目标，就需要找到症结所在，为此，哲仕工作组在与北京同仁堂儿药品类负责工作组的同事深入沟通的基础上，对儿童药市场进行了大量的调研工作，并从中找出了北京同仁堂儿药品类目前所面临的最大问题：市场认知度几乎为零。 北京同仁堂品牌虽然作为一个医药行业的著名老字号品牌，但普通消费者对北京同仁堂的品牌印象，就是中药。从这一点来看，也刚好印证了

创意时差，是哲仕在内部做创意讨论时经常强调的一个词，也是我们自己创造的一个词语。 这个词是什么意思呢？就是我们做任何广告和设计创意的时候，都要考虑一个广告受众理解上的时差问题。因为广告给消费者的时间通常就是1至2秒钟，再好的创意，前提是要做到消费者在看到你的1至2秒内就能直接的接收到你的指令信号。

广告话语，又分为：企业文化、品牌战略、产品命名、广告语多个部分。每一个部分都可以是一套完整的话语体系。 基于广告即管理的目的，想要广告语对人们产生更有效的管理效果，企业的广告语要么用陈述句给结论，要么用行动句下指令！ 为什么呢？因为给结论是直接帮助对方判断，广告与行动之间，跟结论的对错无关，跟你能否获得一个结论有关；下指令就更简单，跳过结论，直接行动，直接告诉对方应该怎样去做。

广告的原理就是这样，我看你一次，也可能知道你了，但你对我构成不了熟悉，它在我这就无法产生力量，比如我去年就算刚好留意看到了一下你的广告，而今年就见不到了，那不仅无法对品牌产生该有的广告效应，甚至还有可能会产生负面信息：你是不是不在了，倒闭了？ 如果广告的投放，一旦在消费者视野内形成重复，它所产生的力量，将会在品牌真正与消费者见面的那一刻，一次性兑现出来。可能前面三年、五年我也没有太留意你的广告，但等

有人就觉得红色俗！为什么？就因为红色在中国是喜欢的人数最多的颜色了，几乎没有人不喜欢红色。正是因为这样，他觉得大家都喜欢的颜色，就太俗了！所以自己的产品或者广告不能用，一定要选一个只有少部分能品味和喜欢的颜色，觉得那样更能体现出了自己的独特品味。你说这种逻辑放在商业上，是不是基本和作死差不多？ 关于要不要“脱俗”，我们暂时也只讲这么多，希望能给到大家在判断创意时有一点启示。

内涵不是故作高深，让大家绕着弯子去品你的含义，而是不管你是谁，我一说你就懂。这样才是最低成本完成目的，才是真正的内涵。 为什么说是最低成本？前面我们也讲过，任何广告创意，不管是从投放角度来说，还是从消费者接收的角度来说，都有一个直接的成本问题必须考虑，一个5秒说完的信息，你如果绕弯子做成了10秒，最直接的就是给电视台的投放费用要贵一倍，然后是完整观看率，假如5秒的广告10个人里面能有9个人看完，但10秒的广告就

同样的产品，放一个，和堆场一个大堆头，它对你的刺激性是完全不一样的，他们的区别不仅仅在于谁更会被先发现以及引起消费者的注意，而是同样两个情况都是被发现的前提下，堆头矩阵的产品，会对你产生无形的心理作用，这就是强势的原理，这种原理已经被很多产品所掌握。 但这一节，我们讲强势，不讲陈列上的强势，而是讲一讲品牌在自己本身的品牌设计这个环节，就要考虑到视觉上的强势。要将这种强势原则，不仅体现在产品陈列上，更