迅速提升品牌与销量的包装设计

在前面我已经讲过：人类是通过眼睛和耳朵认识这个世界的，眼睛对应的是画面，耳朵对应的就是语言。人类大脑的记忆储存方式对应的也是这两种形式，就是听觉记忆和视觉记忆。 所以回到广告设计上来说，广告的记忆成本和传播成本，如果我们的设计方案只能让大家用一种方式进行记忆，那就是在浪费人的生理记忆能力，本来耳朵和眼睛都可以记的，你却丢掉一半不用，就是浪费。

店面的设计原则就是做那条街最亮的仔；包装的设计原则就是做整个货架最亮的仔；这都是哲仕方法里面最简单的招式，最简单的方法，但就是大部分设计公司和企业都不明白。 我经常举一个例子，广告的能见度就相当于枪的射程一样重要，能见度决定了你广告的辐射半径，决定了多少范围内的受众能接收到你的信号。能见度越远，能看到的人就越多。 提高能见度也有很多简单的方法，前面《要强势，不要装饰》的章节里讲到过的将颜色化繁为简，

可能设计师就是认为换成插画更有创意！更能体现一份设计方案的技术性，这也是我常说的设计师的创意欲，总觉得要在设计中展现出高超的设计技巧才算是优秀的设计。 但他不知道，这就是搞错了设计的目的，他这一换，原本的那只大大烤全羊的食欲就全没了。如果是真实的高清烤全羊图片，对顾客食欲的刺激才是这张海报真正的意义。 记住，食品包装设计最基础的创意，就是唤起人们的食欲，刺激人们对美食最本能的生理反应，不要质疑，这就

不要讲自己有什么特色，要讲对消费者有什么好处。讲自己有什么特色是产品思维，讲对消费者有什么好处才是消费者思维。用产品思维进行的广告，最后都会成为自卖自夸，而消费者不买账，甚至根本听不懂。 站在购买者视角，用消费者自己的话说，消费者一听就和自己有关系，一听就好像是专门为自己而设计。

有些营销创意，自作聪明，找消费者的痛处挠，戏弄消费者，那都是不够聪明，被戏弄了的消费者，他就算对你印象深刻，也不会买你的东西，除非是逼不得已才会选择，不然只让大家想把你躲得远远的。

哲仕一直强调专业的事情听专业人的，你考虑的那些调研，专业的人早就做好了，只是他们的调研方式比你更正确。 客户如果一定要想听听其他人的看法，也不能拿着方案去问大家“这个方案创意怎么样”，而是建议客户直接问“这个产品怎么样？”。 因为只有这样，被问的人才能真实进入消费者的视角，消费者视角里我们的方案就是一个产品，它不是一个作品，也不是一个创意或者方案，一旦被问的人视角是将它当作品和创意来判断的时候，判断

田忌赛马的角色任务划分思想，实际上就是一种战略思想，什么是战略？战略就是围绕一个最终目标，规划好一个系统内的各个角色，什么时候做什么事，完成什么任务，不能急，不能乱！

品类会一直在，品种则会被不断优化，不断升级，优秀的品种最终会成为品类的代表，直至下一个更优秀的品种出现。 通信是品类，书信是通信品类里的品种，人们通信的需求永远在，但书信的价值之后被电话替代，然后又升级被手机替代。今天手机品种就暂时是通信品类的代表。 我们讲产品的购买理由设计，产品购买理由不应该停在品类的需求上，比如卖饮料，饮料的品类是解渴，但一款饮料的购买理由肯定不能设计成解渴；餐饮的品类是充饥，

所有产品都有体验，如果你认为自己的产品好，而你的顾客却感受不到那种好，问题不在顾客，你应该留意一下自己的产品，是否为顾客创造了应该有的体验。 没有产品体验，在顾客那里，就等于产品的所有宣传都是在吹牛逼。

从产品话语中创造产品体验的方法，哲仕在很多案例中都有用到，其他还有另外一个比较有代表性的就是给不老夫保健酒设计的“烫着喝更有效！”。烫着喝，也是为产品专门创造的一个体验设计。而且这句话的创意不仅仅是设计了消费者体验，我还说它是一句教科书级别的传播话语，因为这句话就是为目标顾客在产品特定的体验过程中，设计的一句标准式必说的话语。老爷子和他的朋友在一起喝两杯的时候，就会一边说上这句我们设计好的“烫着喝更