文/哲仕超级购买理由战略公司
哲仕在给仁.英雄白酒服务时，给仁.英雄的酱酒产品设计了“一闻知真假，敢说真纯粮！”的产品话语，这句话的创意是基于在白酒行业我们帮助仁.英雄往后看了几步。
首先是我们在基于白酒消费市场香型的变化中，看到了“酱香热”，越来越多的从之前喝白酒习惯喝浓香、清香型的白酒消费群体，在这一两年开始转为提倡要喝酱香型白酒，更出现了例如“懂酒的人都喝酱酒”的说法。
这其中的转变因素是多方面的，有因为以酱香代表的茅台品牌崛起的影响，也有因为消费者对健康饮酒的消费意识在不断提升，因为酱酒的粮食酿造工序在消费者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一种认知。这是第一步。
“酱香热”决定了酱酒的消费需求市场的快速增长，而我们通过对酱酒酿造工序的了解，发现酱酒的酿造周期和它对产地的要求都比其他香型要高得多。酱酒的酿造周期就需要一年时间，而且酱酒的优质程度和它在被酿造出来后存放的时间有直接关系。
所以优质纯粮酿造的酱酒产量，必定存在满足不了这种“酱香热”的消费需求的快速增长。这就决定了真正的酱酒的供需市场，在接下来市场上一定会出供不应求的情况出现，而进一步会催生很多劣质甚至假冒的“酱香型白酒”在市面上出现，这是所有行业的市场规律。
酱酒消费市场的消费者，在买酒时会出现越来越担心买到勾兑的伪冒假酱酒。这就是我们在酱香型白酒市场往后看到的第二步。
我们看到了接下来劣质假冒酱酒的市场乱像出现之后，又进一步看到了消费者对辨别真假酱酒的需求。
所以“一闻知真假，敢说真纯粮！”就是在基于这样的白酒消费市场背景下发挥着它的巨大威力。
一闻知真假，就是一句话解决消费者无法辨别优质酱酒的消费顾虑；一闻知真假，同时也是最快地给消费者服下一颗定心丸，让消费者更简单地、快速地作出行动。
一闻知真假，敢说真纯粮！敢说真纯粮，是在打消消费者疑虑的同时，进一步强化自己的纯粮酿造工序特征；真纯酿，一方面是强化自己是真的，另外一方面是反过来提醒消费者小心市面上有假的。一正一反，再加上前面的半句“一闻知真假！”，消费者就能做出选择了。
工作做到这里还没有完，聪明的人应该已经想到了，这句话虽然非常好，但是怎样来实现和仁.英雄品牌绑定呢？也就是说，怎么样让这句话成为仁.英雄品牌独有的话语，因为真正的创意就是，从我嘴里说出来就有威力巨大，而同样这句话，从别人嘴里说出来就没了效果。
于是，基于这个话语，我们倒推回去又给仁.英雄的产品做了产品命名的创意，我们将产品根据价格等级设计，分别设计出了“闻酱”、“闻意”、“闻道”三款酒，从产品名称开始，一下就和话语呼应了起来。不仅解决了产品的等级问题，而且还将“闻”这个字作为了一个招牌符号，成为了产品自己的体验设计！比如后面我们还为它设计了一款“喜闻”酒，专门针对喜宴市场。
一闻知真假，一闻知优劣，仁.英雄在营销中教大家怎么辨别酱酒，怎样不买到假酒，这也是我们给仁.英雄的品牌角色定位设计：成为中国优质酱酒领域消费者的首席知识官、咨询家。
在自己的领域，你能不能干好，就取决于你能不能看到后面的几步，你能往后看到两步，你就能知道怎么干是正确的，能往后看到五步以上，你就将会领先绝大部分同行。
大家都知道，下棋高手和新手的区别，就在于高手看棋盘，看的不是当下这一步，而是后面的好几步他都看到了。我听说象棋高手能看到七步以后，新手看到的却只是下一步，人家看七步，你只能看一步，结果自然不用再说。
企业在看问题和做判断时，也需要这种往后看几步的思维，企业老板听方案，不要听这个方案有没有“道理”，因为道理可以存在的层面太大了，很多有“道理”的东西，不一定有价值！我们判断一个方案行不行，有没有价值，就看它有没有往后看，是否有看到了未来？
能往后看三步的人，和只能看到眼前这一步的人，不能在一起开会，因为他们永远无法想到一块去，剩下的只能是无结果的争论。因为能往后看三步的人，他知道那个只在当前一步上争论的人的问题出在哪里。但只能看到眼前这一步的人，他听不懂能往后看三步的人的话。
