产品是用来解决购买理由的，所以我们说产品开发就是开发一个购买理由。营销创意也是从产品开发环节就开始了。消费者愿意付多大的成本，就取决于产品给到的购买理由是什么。 同样的产品，消费者会为不同的购买理由支付不同的价格。 很简单，一是不同的顾客心里会有不同的愿意接受的价格；二是即使是同一个顾客，面对同一个产品时，不同的购买理由，也会产生不同的愿意支付成本。 同时不同的购买理由，又决定着
大家都觉得创意难得，实际在我的工作生涯中，我更感叹企业老板能始终保持本心，保持最终目的思维去判断创意，这比创意本身还要难得。 很多时候不是找不到真创意，而是企业老板没有分辨真创意的能力。营销创意公司能做出真创意是本事，能遇上具备分辨真创意的能力的客户，那更是一种运气！也只有遇上这种运气，营销创意公司才能诞生伟大的创意。 一定要珍惜这种运气。
这里要特别提醒部分企业的一个观点：有的企业在做产品的包装设计时，希望每一款都要做成不同的风格，他们有一个出发点就是为了求异，为了要做成和之前的东西不一样，每一款都不一样。最后是每一款都有自己风格了，但是却没了企业整体的风格。企业营销成本大增，消费者也记不住。 企业的产品包装设计，从什么时候开始找到自己的特定符号，才等于从什么时候开始有了自己产品广告的储蓄罐。 否则，在这之前投入的广告费
营销的本质在于给出购买理由！这是我放在《超级购买理由》那本书的封面上的一句话，不过我认为到目前为止，应该还是有很多人没有真正理解到这句话的含义。 真正的营销不是去满足消费者需求，而是为产品设计出新的议题，为消费者创造出新的购买理由。这也是我一直在强调的哲仕方法的核心技术。 怎样为消费者创造新的购买理由？发明“新药”，不如发明“新病”。
创意的目的是为了降低企业成本（为什么说创意的目的是为了降低企业成本，前面的章节我也讲过了），这就是一个判断依据，这个方案有没有创意，你就看它有没有降低企业的成本。能降低企业的营销成本，就是这个方案有创意的一个指数。 然后根据这个基础，我们又为每个部分的工作具体设定了“参数”，比如品牌定位的参数是否开辟了新市场、新需求；命名创意的参数是有没有好记和价值联想；LOGO设计的创意指数是有没有解决信
想要判断一个广告创意好不好，有一个很简单的方法，你就看投放它的企业是否在持续投放它。 能持续被品牌投放的广告创意，不用质疑，基本上都是有效的创意，反过来，不能持续投放的广告，则说明那广告看上去创意再好，都是可能是假的。当然这里边也会存在个别其他的因素，但基本上这个判断八九不离十。 我还讲过一个学广告的方法，就是看央视广告，特别是要看那些常年在央视投放的品牌广告，你一定要看明白它背后的创
从产品话语中创造产品体验的方法，哲仕在很多案例中都有用到，其他还有另外一个比较有代表性的就是给不老夫保健酒设计的“烫着喝更有效！”。烫着喝，也是为产品专门创造的一个体验设计。而且这句话的创意不仅仅是设计了消费者体验，我还说它是一句教科书级别的传播话语，因为这句话就是为目标顾客在产品特定的体验过程中，设计的一句标准式必说的话语。老爷子和他的朋友在一起喝两杯的时候，就会一边说上这句我们设计好的“烫着喝
所有产品都有体验，如果你认为自己的产品好，而你的顾客却感受不到那种好，问题不在顾客，你应该留意一下自己的产品，是否为顾客创造了应该有的体验。 没有产品体验，在顾客那里，就等于产品的所有宣传都是在吹牛逼。
品类会一直在，品种则会被不断优化，不断升级，优秀的品种最终会成为品类的代表，直至下一个更优秀的品种出现。 通信是品类，书信是通信品类里的品种，人们通信的需求永远在，但书信的价值之后被电话替代，然后又升级被手机替代。今天手机品种就暂时是通信品类的代表。 我们讲产品的购买理由设计，产品购买理由不应该停在品类的需求上，比如卖饮料，饮料的品类是解渴，但一款饮料的购买理由肯定不能设计成解渴；餐饮
田忌赛马的角色任务划分思想，实际上就是一种战略思想，什么是战略？战略就是围绕一个最终目标，规划好一个系统内的各个角色，什么时候做什么事，完成什么任务，不能急，不能乱！
