对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是
我们举两个例子。比如王老吉的“怕上火，喝王老吉”广告语，将人们对小时候我们的妈妈和奶奶就一直告诉我们喝凉茶去火的认知利用了起来，嫁接到了品牌上，这就是巨大的威力，这使得消费者并不去纠结王老吉到底去不去火，因为凉茶去火就是一种超强认知，消费者就是那样认为的。
谚语就是人们经常挂在嘴边，从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时，习惯用一句谚语去做佐证。 广告就是一个劝消费者购买的过程，当然消费者也都不傻，凭啥你说什么我就要信什么？所以，品牌的广告口号，如果能巧妙地将谚语嫁接起来，效果立马就会提升几十倍！ 一是谚语通常都非常顺口，大家读起来一口溜，非常容易传播，这也是为什么大部分谚语都可以流传很广、很久。而且这一点不用去怀疑
要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。 而其实在商业领域之外，特别是在世界历史上的各种革命与战争中，领袖们对词语的运用，早已经上演了非常多比真实战斗更加有威力，更加壮观的战争。 很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如 “替天行道”、“人民战争”等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们
我们经常会听到市面上各种品牌战略与营销类的思想出现，大家各有自己的理论和逻辑，看似都各有心得。但如果真正回到战略的角度观察，很容易就可以发现各家讲的大部分是概念，而很少有讲方法论的。也就是说，都是抛出一个新概念，而不是给一套真正的操作方法。我总结了一下目前市面上的品牌战略概念，如果说可以被称为方法论的，主要分为两个派别：品牌定位派VS品牌定义派。
同样是山茶油，别人的产品能畅销，你却卖不动，为什么？因为别人的广告提供的是购买理由，而你提供的是产品特点；我们最容易犯的错误就是总在研究自己的产品是个什么样的产品，有些什么特点，实际上，这跟如何将这个产品卖出去的关系真的不大。你是个什么样的产品，跟消费者有什么关系？这个才是关键。
真正的设计，处处是机关，但又看不见机关。失败的设计才把自己的“机关”（创意）都展现出来：“你们看，我的设计多么的厉害！”。设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意！要让消费者看到设计后说：“这真是个不错的产品！”而不是说：“这真是个有创意的广告！”这是两种完全不同的设计。前者帮助企业赚钱，后者帮助企业“烧钱”。
企业的营销和广告创意更应该如此，超级购买理由的方法是去利用人们习惯的方法，而不是试图去改变人们习惯的方法。利用人们的习惯，可以达到一元钱发挥十元钱的效果，而在改变人们习惯中你花的十元钱，也未必能产生出一元的效果。
购买理由，要用消费者愿意听到的话去说，用消费者本来就明白的道理去说，而不是品牌自己认为专业、认为是真相的方式去说，那样的成本太高。 因此，这就是为什么在短时间内农夫山泉有了第二次调整广告语的动作，很明显，因为中间那一次的方式存在“讲真相”的毛病，不仅消费者不买单，而且还让品牌惹上了不少麻烦。于是有了第三句广告语：“大自然的搬运工。” 这一次，又重新回到了“天然水”的通俗表达，而且还多了
哲仕在《哲仕方法》里曾经讲过，我们擅长的就是通过调用认知改变消费者对企业或者产品的看法，让消费者对产品产生偏好，最后形成购买，就是这个逻辑。消费者的一切判断与行为，都是带着偏见和偏好的，他们不需要真相，不需要分析和说服。所以广告的目的也不是要分析和说服，而是要怎么样让消费者行动，借用他们的偏见与偏好，就是最有效的方法。 因此：人们不是为真相买单，而是为“自己认为的真相买单”，它就是偏见和偏好
