关于重复传播的课题，我在《超级购买理由》那本书里面也已经讲过一个例子：广告就像打招呼，我们和朋友即使再熟，也需要每天见面都打招呼，不要认为昨天刚见完面，今天遇到就不需要再打招呼了，你要有一天不打招呼了，你的朋友可能就会对你有意见了，时间一长，你们也就疏远了。 品牌的知名度也一样，我们在和客户接触的时候，经常会听到一些这样的声音：等我们的品牌知名度够了之后，就怎样怎样……这是一种基于对知名度的
营销的一切动作都是在围绕购买理由展开，从产品开发、命名开始，到品牌的LOGO符号设计，再到包装设计、话语设计。在企业里面我们进行这一系列的动作，都是为了打造一个购买理由，然后让产品来匹配这个购买理由，而不是有些企业理解的让包装设计和广告去匹配产品。 企业售卖的也不是产品，而是在售卖购买理由，消费者也从来不是在为产品买单，而是在为购买理由买单。
酒香不怕巷子深，这句话害死了不少企业，特别是中小企业。不是这句话本身不对，是这句话里面有两个问题你可能没有思考过： 一是自己的酒到底是不是真的足够香了？二是酒香不怕巷子深的前提，是不是只有你一个人香，别人都不香？要是别人也和自己差不多一样香，你的香就不算香。 我们先讲来第一个问题，自己的酒到底是不是真的足够“香”了？ 这里要重点讲一讲大家最常说的一个词，叫做“产品同质化”，这个词
广告创意要假设听的人是第一次听说这个产品，他听了后也能觉得这个产品好，并愿意购买它。这样的广告卖点创意，需要我们站到外行的角度去寻找，这就是哲仕说的广告不是思考帮助企业如何卖产品，而是帮助消费者买产品。 而只要一旦你站到消费者如何购买产品的角度思考，就会像霍普金斯说的那样：任何产品都可以有它独特的卖点。
在哲仕的服务中，我曾经还遇到过这样一个客户，我们设计一条广告语给对方，对方在看完创意后问哲仕：凭什么消费者就一定要相信这条广告上说的？要我们证明消费者一定会信。我说我们证明不了，消费者怎么可能信广告？但我们有信心让消费者看到我们的这个广告后能行动，他能自己做选择。这才是我们创意的目的。
关于对广告的认识，除了上一节我讲过广告学即常识学，现在我们还有一个题目，叫“广告学不是辩论学”。广告的原理不是说服消费者，广告的目的也不是追求真理和真相，广告的目的就是直接召唤消费者行动。 我说广告学的上一层基础学科，是修辞学，之所以中国的广告和营销咨询行业还非常落后，我认为这和修辞学在中国也还处于比较初级的阶段有很大关系。中国的广告公司和营销咨询公司都还需要加快学习。 我们大部分人对
哲仕一直在强调：是调用人们的“常识”，调用人类集体潜意识里固有的经验，向人们提供一个超级购买理由。就是这么简单，集体潜意识里的固有经验是什么？不就是“常识”嘛。 只是在一个价值认同多元化的时代，大家在做创意时，有的是为了标新立异，为了做出自己不一样的东西，则衍生出了很多多余的思想和糟粕，广告学的“常识”就慢慢在这个行业里变得稀缺。就像法国哲学家笛卡尔说的：“研究成果离常识越远，虚荣心得到的满
企业在看问题和做判断时，也需要这种往后看几步的思维，企业老板听方案，不要听这个方案有没有“道理”，因为道理可以存在的层面太大了，很多有“道理”的东西，不一定有价值！我们判断一个方案行不行，有没有价值，就看它有没有往后看，是否有看到了未来？ 能往后看三步的人，和只能看到眼前这一步的人，不能在一起开会，因为他们永远无法想到一块去，剩下的只能是无结果的争论。因为能往后看三步的人，他知道那个只在当前
品牌要在自己的领域成为顾客梦想的化身，这是每一个企业的责任和成功之道，下面我们就具体来讲一个成为梦想化身的例子。 哲仕有一个客户叫凯色丽，是做半永久纹绣培训的，从2017年成立之初就找到了哲仕合作，公司发展很顺利，到2019年凯色丽就已经是一家在广州、肇庆、湛江、广西、美国洛杉矶等均设立了分校区的素颜定妆行业标杆企业。
生产碳酸钙的企业，应该研究并教做牙膏的企业怎样做好牙膏；做牙膏的企业，应该研究并教消费者怎样更好的保护好口腔；口腔医院应该研究并引导人类如何实现更好的健康和长寿。 企业永远要成为下游的咨询家，并且在它的领域成为梦想的化身。这是每一个企业的责任和成功之道。 企业要永远深入研究自己下游公司的生意，为下游企业提供更先进的发展解决方案；要深入了解顾客在自己产品和服务上的终极梦想，并以此作为企业
