哲仕一直强调专业的事情听专业人的，你考虑的那些调研，专业的人早就做好了，只是他们的调研方式比你更正确。 客户如果一定要想听听其他人的看法，也不能拿着方案去问大家“这个方案创意怎么样”，而是建议客户直接问“这个产品怎么样？”。 因为只有这样，被问的人才能真实进入消费者的视角，消费者视角里我们的方案就是一个产品，它不是一个作品，也不是一个创意或者方案，一旦被问的人视角是将它当作品和创意来判
有些营销创意，自作聪明，找消费者的痛处挠，戏弄消费者，那都是不够聪明，被戏弄了的消费者，他就算对你印象深刻，也不会买你的东西，除非是逼不得已才会选择，不然只让大家想把你躲得远远的。
不要讲自己有什么特色，要讲对消费者有什么好处。讲自己有什么特色是产品思维，讲对消费者有什么好处才是消费者思维。用产品思维进行的广告，最后都会成为自卖自夸，而消费者不买账，甚至根本听不懂。 站在购买者视角，用消费者自己的话说，消费者一听就和自己有关系，一听就好像是专门为自己而设计。
可能设计师就是认为换成插画更有创意！更能体现一份设计方案的技术性，这也是我常说的设计师的创意欲，总觉得要在设计中展现出高超的设计技巧才算是优秀的设计。 但他不知道，这就是搞错了设计的目的，他这一换，原本的那只大大烤全羊的食欲就全没了。如果是真实的高清烤全羊图片，对顾客食欲的刺激才是这张海报真正的意义。 记住，食品包装设计最基础的创意，就是唤起人们的食欲，刺激人们对美食最本能的生理反应，
店面的设计原则就是做那条街最亮的仔；包装的设计原则就是做整个货架最亮的仔；这都是哲仕方法里面最简单的招式，最简单的方法，但就是大部分设计公司和企业都不明白。 我经常举一个例子，广告的能见度就相当于枪的射程一样重要，能见度决定了你广告的辐射半径，决定了多少范围内的受众能接收到你的信号。能见度越远，能看到的人就越多。 提高能见度也有很多简单的方法，前面《要强势，不要装饰》的章节里讲到过的将
在前面我已经讲过：人类是通过眼睛和耳朵认识这个世界的，眼睛对应的是画面，耳朵对应的就是语言。人类大脑的记忆储存方式对应的也是这两种形式，就是听觉记忆和视觉记忆。 所以回到广告设计上来说，广告的记忆成本和传播成本，如果我们的设计方案只能让大家用一种方式进行记忆，那就是在浪费人的生理记忆能力，本来耳朵和眼睛都可以记的，你却丢掉一半不用，就是浪费。
同样的产品，放一个，和堆场一个大堆头，它对你的刺激性是完全不一样的，他们的区别不仅仅在于谁更会被先发现以及引起消费者的注意，而是同样两个情况都是被发现的前提下，堆头矩阵的产品，会对你产生无形的心理作用，这就是强势的原理，这种原理已经被很多产品所掌握。 但这一节，我们讲强势，不讲陈列上的强势，而是讲一讲品牌在自己本身的品牌设计这个环节，就要考虑到视觉上的强势。要将这种强势原则，不仅体现在产品陈
内涵不是故作高深，让大家绕着弯子去品你的含义，而是不管你是谁，我一说你就懂。这样才是最低成本完成目的，才是真正的内涵。 为什么说是最低成本？前面我们也讲过，任何广告创意，不管是从投放角度来说，还是从消费者接收的角度来说，都有一个直接的成本问题必须考虑，一个5秒说完的信息，你如果绕弯子做成了10秒，最直接的就是给电视台的投放费用要贵一倍，然后是完整观看率，假如5秒的广告10个人里面能有9个人看
有人就觉得红色俗！为什么？就因为红色在中国是喜欢的人数最多的颜色了，几乎没有人不喜欢红色。正是因为这样，他觉得大家都喜欢的颜色，就太俗了！所以自己的产品或者广告不能用，一定要选一个只有少部分能品味和喜欢的颜色，觉得那样更能体现出了自己的独特品味。你说这种逻辑放在商业上，是不是基本和作死差不多？ 关于要不要“脱俗”，我们暂时也只讲这么多，希望能给到大家在判断创意时有一点启示。
广告的原理就是这样，我看你一次，也可能知道你了，但你对我构成不了熟悉，它在我这就无法产生力量，比如我去年就算刚好留意看到了一下你的广告，而今年就见不到了，那不仅无法对品牌产生该有的广告效应，甚至还有可能会产生负面信息：你是不是不在了，倒闭了？ 如果广告的投放，一旦在消费者视野内形成重复，它所产生的力量，将会在品牌真正与消费者见面的那一刻，一次性兑现出来。可能前面三年、五年我也没有太留意你的广
