迅速提升品牌与销量的包装设计

人们浏览信息的时候，都会有一个自动的筛选过程，因为不可能做到阅读自己视野范围内的所有信息，也不会那样去做，特别是在今天到处都充斥着各种信息的情况下。消费者在获取信息的时候，首先是看标题，通过标题来判断其是不是一份和自己有关或者对自己有用的信息，是不是要继续了解它。正如人们翻阅报纸一样，打开报纸后，不是所有信息全部阅读，而是会通过标题找自己关心的内容部分再去阅读。在街道上、商场里、展会上，各种广告信息

杰克·特劳特的《定位》主要是讲差异化的品牌营销方法，书中还有一个最大的默认前提——“这是一个极度竞争的时代”，他在前面用不少篇幅讲了“为什么这是不可避免的极度竞争的时代”——这是一个信息极度泛滥、消费者心智对信息存在严重选择和判断困难的时代。

一个具备可塑造性的LOGO，能让人过目不忘，你不经意的一眼，也能在半个月后别人提起时照样能回想出它的样子。比如Kappa那两个背靠背的人、NIKE那潇洒的一道钩，还有广东金叶的那一片大金色叶子……都是能让人过目不忘的设计。 这是企业标志三条最基本的标准，一个优秀有效的LOGO设计方案，不只是这三条标准，但它必须基本符合这些标准，才会有助于企业发展，否则，你的LOGO就是在浪费你的广告预算。

品牌的LOGO就是给消费者的第一信息。这个信息不仅要做到给消费者塑造正面的第一印象的目的，还要求必须能让消费者喊得出来！因为只有能喊得出来，他才能将这个品牌介绍给其他人。

一个忽视品牌印象仪式感、忽视包装仪式感的企业，如果固执地强调自己的产品专业就够了，就如一个邋遢、懒惰、不顾自己形象和举止礼仪的女孩强调自己有一颗美的心灵就够了一样，结局总不会那么如意。不要怪市场不懂识别，你该反思的是——准备让消费者透过你杂乱业余的形象来认定你专业规范的产品吗？

一个品牌的价值观有没有效，就是其言行是否一致。 品牌的行为印象的根源是什么？是品牌的文化、品牌价值观。一个品牌有什么样的价值观，就会做什么样的事，做什么样的事，给人就会留下什么样的印象。因此，品牌的价值观并不是打在企业墙上的一行文字，而是切实企业每天在进行的一种做事原则和方式，它直接转换成品牌给到消费者的行为印象。

品牌设计就是品牌的暗示设计，耐克暗示的信息是潇洒，长城润滑油暗示的信息是动力。有人会在这个地方提出疑问：品牌传播为什么要“暗示”？而不是“明示”？为什么不直接向消费者喊出那个暗示的内容？那样不是更有效率、更直接吗？我们试想一下：如果耐克直接向消费者喊出“我是一个潇洒的产品！”，会是什么样的效果？会换来大家的质疑。你说自己潇洒就潇洒吗？因为每个人对别人发出的声音，都会先经过一个自己判断的过程。而暗示出

包装设计就是购买理由设计。带有购买理由设计的产品，自己能把自己卖出去。所以在哲仕公司，一直把产品的包装设计工作视作是一次营销创意设计，包装设计时所有的创意，都是围绕着三个如何展开： 1、如何让消费者在货架上看到产品？ 2、如何让消费者拿起产品？ 3、如何让消费者选择购买？

老金钩在我们为其服务的第一年，营销不变但销量出现明显增长的现象中，我们也再一次验证了定位创意对于品牌销量的力量。并且又一次佐证了超级购买理由的原理：消费者只相信自己的判断，品牌营销，必须让消费者自己听上去就对，看上去就信。

一个失败的包装设计，会让一个1元钱价值的产品在顾客印象中看上去就只值7毛，这时候您标1元的价格，顾客就会觉得这个价格贵了，为什么呢？因为产品在顾客眼里是值7毛。这类情况对于不重视产品包装的企业来说，他们很常见，甚至就像他们经常抱怨的那样：“为什么我们已经将自己1元的产品再压缩利润，只卖8毛了，但顾客还是觉得贵呀？”因为他的产品看上去就只值7毛，他就算打折卖8毛，消费者还是觉得得贵，这一点也不奇怪。 一个优秀的