迅速提升品牌与销量的包装设计

一个人，大家能在一件事情上选择与你合作，是因为你在这件事情上有更好的能力；而能让大家持续的选择与你合作，是因为不仅你有比其他人更好的能力，而且你有自己的文化信仰，有自己做人做事的原则和标准，有好的人品，能让大家感觉与你合作很放心，很安全；如果你是一个能让大家都把你当自己人一样，不仅愿意与你持续合作，而且愿意为你的事业而前赴后继，愿意帮你宣传，拉动更多的人来支持你！那么一定是因为你不仅有很好的能力，有

您现在看到的这一本《第一级火箭》，是我系统性总结出版哲仕营销方法的第二本书，距离出版《超级购买理由》近三年时光，这三年里，我们的事业有进步，我们的思想也有进步，除了在营销方法上的更深入理解外，我们对成长型企业的经营、战略也有更多新的体会。 书名“第一级火箭”，就是推动企业从地面起飞的那级火箭！特别是对于我们正计划进入发展阶段的成长型企业来说，您一定需要这本《第一级火箭》，我希望这本书能有机会让更多的

必须理解开发产品就是开发购买理由，理解产品只是购买理由的载体，消费者为之买单的，永远不是产品本身，而是购买理由。没有基于购买理由去开发出来的产品，在一定意义上来说，从一开始就没有生命，没有存在于市场的意义。

哲仕的超级购买理由方法，不是一套帮助企业卖产品的方法，更准确地说它是一套帮助消费者快速购买产品的方法。因为哲仕方法里的一切创意原理，都不是站在卖的角度，而是围绕买的角度，一切创意都是在围绕如何帮助消费者购买而进行。

对于消费者来说，品牌就是一种保障；对于企业来说，品牌就是企业向消费者提供的一种承诺；对社会来说，品牌就是一种更优质的社会和商业运行方式。 同样的产品，消费者愿意选择更大的品牌，是因为更大的品牌代表着一种更大的保障；企业给到消费者的保障越大，品牌就越大！所以，用一种最通俗的方式来理解：就是不敢骗人的企业，他就是品牌！

媒介即信息，这句话是媒介理论家马歇尔. 麦克卢汉说的，他也是传播学多伦多学派鼻祖。媒介即信息，意思是媒介定义了信息，同样的信息，出现在不同媒介上面，大家接收到的信号会不一样，因此得出媒介有定义信息的功能，也可以说，媒介本身就是一种信息、一种信号。

“媒介层”这个词是我自己说出来的，就是基于前面媒介即信息的原理，媒介和信息既然可以相互切换，也可以同时发出信号，那么我们在做广告时，其实就可以将它通过“媒介叠层”的方法，一层层将广告信号放大。

品牌为什么需要文化？因为品牌需要拥有文化背后的力量和财富！品牌和文化的关系，就是品牌嫁接一种文化，让品牌成为文化的载体，让产品成为文化的道具，人们按照文化生活，依照文化行动的规律和力量，就转嫁成了品牌获取顾客的力量，品牌就等于调用了这种文化的力量和财富。

符号、画面、词语也就成了广告创意发挥的三个主要元素，我们所有的广告创意，都可以通过这三个元素对消费者发出有效的行动指令。甚至，这种指令是无法抗拒的，因为它是来自与消费者自己潜意识里的经验，也就是在前面我们说的，消费者认为那是他自己的经验，自己的想法，从来就没有觉得是别人在指挥他。 这里要特别说明的是，广告对消费者潜意识的调动，不是去隐藏广告的动机，恰恰相反，我们是要通过词语和符号去放大我们对消费者的

广告的原理就是调动人们的“集体潜意识”，广告通过符号与词语两种信号形式刺激人们的集体潜意识，诱发人们在无意识下做出反应与行动。这一点我们在上一节里面已经讲过。 那么这个“潜意识”是如何被刺激出来的呢？ 这里我借用俄国心理学家、生理学家巴甫洛夫的一个词，叫条件反射。巴甫洛夫在他的《条件反射》著作里认为：人的一切行为都是条件反射的结果。接收到什么样的信号刺激，就会诱发出什么样的反射。 因此也非常清晰，