2021年1月8日仁英雄酱酒品牌发布会
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评判一次合作是否有价值、是否成功的标准，就是看它是否可以赢得客户第二次合作或者更长久的合作关系，如果它能让客户愿意为你去引荐新的客户，那便是一次“最成功的合作”的其中一种标志。
俗话说“树挪死，人挪活”，但这句话放在今天干事业和做工作上面，已经不合适了。今天的树挪不会死，我们现在看到的哪条街道、哪个园区的树不是挪来的？每一棵都是挪来的，挪动的树比原来长得还更好。人挪也未必活。那些平时一直在不同企业或者行业跳来跳去的人，到头真正成功的有多少？只要稍微留意一下就会发现，没有一个真正成功的企业或者个人不是在一个地方深刨一个坑，注入十年功。
哲仕提供的创意，大部分我们客户自己都懂都会！”但就是在没有与我们合作之前，客户就一直没有那样去做，直到与哲仕合作，哲仕去帮助客户做出来。客户觉得：这个创意我也知道啊！这正是哲仕的价值。
我们很多企业里面很多人的工作方法都是在绕这弯路，尽管有的人在自己工作上干了很多年了，甚至累积了一套自己的经验和心得，但是那可能他一直在用的那个方法确实就是常年在绕着大弯路，这听上去会让大部分人都难以接受，就像我走了数年的路线，滴滴司机告诉我每次我多绕了5公里一样，我刚开始因为不愿意相信自己常年在绕弯路这个事实，甚至怀疑出租司机为了证明自己没绕路故意骗我的，但它却是事实。
强调消费者会怎样行动，不是靠调研出来的，更不是靠那种通过问卷式的收集信息去收集和分析出来的，而是回到人们的常识，答案就在常识里。只是太多企业希望看到一些更新的概念，希望看到一些具体的数据，哪怕那些数据是被一个错误的问题得出来的，毫无意义。消费者不是骗人，只是，回答一个问题和真正地做一次选择，真的是两回事。
我们说超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。那么超级购买理由的原理是什么？其实并没有那么神秘，就是基于人们永远更相信自己的判断。记住，我说的是人们永远更相信他们自己的判断，并不是相信其他任何人，更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时，提供的理由也不是我们给到消费者的，我们只是帮助消费者把他们原本对某类事物的看法和判断做了结论，然后再交给消费者去认可。所以，一
我把购买理由定义成是一种行为指令，它就像一个开关，是让消费者行动购买的开关。既然是控制消费者的开关，那消费者的购买动机又分为理性和感性两种状态，所以购买理由（购买指令）也分为理性和感性两种。
广告费用能真正做到只浪费一半的企业，少之又少。因为在我所见的现实中，我敢说90%以上的企业，他们每年的广告预算，至少有70%以上是在打水漂。我说的这话一点也没夸张。因为我见到的大部分企业和产品广告设计，都没有提供一个明确的购买理由，而更多的都是在自说自话，你支付的巨额广告预算，消费者根本不买单。
对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是他为什么要选
