文/哲仕超级购买理由战略公司
我们常常说某种商业模式，改变了人们的习惯，改变人们的生活方式，非常伟大！
为什么说它非常伟大？一是因为它让人们改变了生活方式，变得更好了；二就是因为这事情特别难，而它却办到了，所以说它伟大。
正如马云的阿里巴巴，改变了人们购物的习惯，让人们在网上购物，让购物变得更加便捷，被称为伟大。之所以说阿里巴巴伟大，还不仅仅是因为他让人们改变了购物的习惯，更多的是因为改变人们习惯、甚至生活方式这件事情是非常难的，一般企业做不到，而阿里巴巴做成了，所以说它伟大。马云从1999年创立阿里巴巴那一天起，就已经开始了试图改变人们购物习惯的投入，到2014年11月11日，阿里巴巴双十一全天交易额571亿元为止，大部分人的网购习惯才算基本被改变过来了。养成了网购的习惯，这中间用了15年时间，这就是成本。
任何改变人们习惯的行为，不仅是时间成本上，还是金钱成本上，都将是巨大的。
我们今天谈的不是商业模式，是企业的营销和广告方式，但是同样的道理，如果你的企业最终不能做到垄断行业的目标，就不要去轻易试图改变消费者的习惯，因为那会让企业付出更高、更大的成本。你会发现我在讲超级购买理由的时候，重复在提成本这件事情，是因为商业竞争的本质就是成本，我们所做的一切都是为了降低成本。营销与广告创意的目的，就是降低消费者认同我们的成本。
有人说，现在的各种行业，各种创新的企业的做法不都是在改变消费者习惯吗？比如现在的共享单车、共享xx等。为什么他们这样做？难道他们傻吗？我告诉你，他们不傻，他们是有一个伟大的梦想。没有错，这类企业都是在走改变消费者习惯的道路，他们的目标就是要等到消费者习惯改变过来，而且也只有最后消费者习惯改变过来了，他们才可能成功，他们的梦想才能实现，他们也会因此变得伟大。但是，在这之前，他们就只能是一直在“烧钱”的状态，这就是我们说的成本。我们也看到了无数的这类企业还没等到消费者习惯改变过来，自己的钱和投资者的钱就都先花光了，只能破产了。
因此，重复一下：如果你的企业最终不是要做到垄断行业的目标，没有一个伟大企业的梦想和资金实力，就不要去轻易试图改变消费者的习惯，因为那会让你的企业付出巨大的成本，你也会因此而失败。
企业的营销和广告创意更应该如此，超级购买理由的方法是去利用人们习惯的方法，而不是试图去改变人们习惯的方法。利用人们的习惯，可以达到一元钱发挥十元钱的效果，而在改变人们习惯中你花的十元钱，也未必能产生出一元的效果。
