文/哲仕超级购买理由战略公司
椰树椰汁，我相信大部分人都喝过，提到这个产品时大部分人一定对它的包装设计印象很深刻，而且大家对它的包装设计如果发表看法的话，形容词都会非常统一，那就是“丑！”。
我曾经在网上看到过一个设计师对椰树椰汁的包装设计说过这样一句调侃的话：“椰树椰汁的包装设计师，一定替他们老板挨过子弹！”言下之意是：这么丑的方案都被通过了，设计师和老板的交情一定很不一般。
虽然这话是调侃，但他反映出大部分人其实是完全没有看懂椰树椰汁包装设计里面的机关。我曾经说：“最好的创意就是能让消费者忽视了创意的存在，而眼里看到的全是产品的好！”。按照我的这个标准，椰树椰汁的包装设计全身上下是机关算尽，整个包装是由40个字铺满，但实际它这里面一个字都不多，也一个字都不能少，而且字体的大小、位置、顺序、颜色，都是玄机。要我看，椰树椰汁的包装设计应该就是他们老板自己设计的。
因为在我看来，只有老板自己的思维才能设计出这么厉害的包装来，椰树椰汁的整个产品包装设计，就是一个信息包：从最核心视觉位置的品牌LOGO开始，“鲜榨”（强调最关键工艺）、“坚持在海南岛用新鲜椰子肉鲜榨”（补充说明工艺独特特点）、“不用椰浆不加香精当生榨”（用红色框强调提醒，暗示消费者其他同类产品的做法）。里面的每个信息都像一颗炸弹一样有顺序、有连接地自动在消费者面前“爆炸”，个个是超级购买理由，所以消费者完全忽视了这背后的机关和创意，直接看到的全是产品的好。
最后粗暴直接的视觉冲击又形成了椰树椰汁产品自己的独特识别印象，达到了让这个包装印象在消费者脑海中挥之不去的效果。
也有人在似懂非懂地听完这个背后的创意后说，这么简单粗暴的设计，谁不会做？而且请谁做都一样啊！没什么特殊的！
这就是还没弄明白，你看它简单，就是还没看明白它背后的真正机关，背后的机关实际要多复杂有多复杂，可以说是算无遗策，简单的40个字，整个版面没有任何多余的元素，它已经在背后把你购买这个产品的所有心思都击中了。
不懂这个逻辑的设计师，你跟他讲，他学都学不会，更不用说简单。所以我前面说这椰树椰汁的包装设计更像是椰树老板自己设计的，普通设计师如果没有那个思维基础，甚至连看懂那个逻辑的能力都没有。
因此，我和朋友及哲仕的客户一直是这么说：椰树椰汁的包装设计，是机关算尽的无形创意，真创意。
