包装设计就是购买理由设计。带有购买理由设计的产品,自己能把自己卖出去。

包装设计就是购买理由设计。带有购买理由设计的产品,自己能把自己卖出去。所以在米凸包装设计公司,一直把产品包装设计工作视作是一次营销创意设计,包装设计时所有的创意,都是围绕着三个如何展开:

1、如何让消费者在货架上看到产品?

2、如何让消费者拿起产品?

3、如何让消费者选择购买?

上面三个“如何”,就等于是包装设计师需要设计的三条创意,一个产品包装设计方案只要隐藏了这三条创意在里面,就一定能成为一款自己将自己卖出去的产品。

具体讲为什么是这三个“如何”之前,我先讲一个现状:包装设计这个工作,目前在整个设计行业,没有谁比谁更专业的说法,只有谁会与谁不会的说法。什么意思呢?就是大部分设计师目前还停留在不会的状态,不是专不专业的问题,是根本还没弄明白包装设计的本质是什么。

也就是部分设计师在对包装设计的理解上就已经错了相当于问题都没问对,所以根本不可能指望他得出正确的答案。我曾和一个做很多年设计的朋友讨论营销与设计的关系。我说产品包装的关键在于策略部分,在于购买理由的设计,包装设计师一定要同时是一位营销策略人员,要具备营销思维,因为营销策略和包装设计就是一件事情,需要一个人去完成,他才能真正做出正确有效的包装策略和创意。

她不认同。她说营销创意是营销创意,设计是设计,应该由专业的营销公司做好营销策略,包装设计则需要交给擅长视觉设计的设计师去做。她的言下之意就是包装设计师就应该“专业”地负责包装的视觉设计部分,所以在她看来只有那些具备“足够审美高度”的包装设计,才是专业的包装设计师。

问她,现实市场上畅销的那些产品的包装设计专业吗?她说不专业。我说那为什么他们还畅销?她说因为国民的整体审美高度不够。

看到没有?按照她的逻辑,只能得出“顾客审美高度不够”这个结论。这就是我说的“会与不会的问题,不是专业与不专业的问题。在问题本质的认识上有偏差,得出的答案就一定不正确,这和专业不专业没关系。

那正确答案是什么?包装设计的本质是购买理由设计,包装创意就是营销创意,营销创意和包装设计创意就是同一件事情。所以我们要回到前面三个“如何”的思路去做包装设计。

先讲第一个:如何让消费者在货架上看到产品?进一步说是如何让消费者注意到的产品,因为这是一切的前提。要知道任何一个普通的商场里面,货架上不单单只有你一个产品,所以有一点我想特别强调:包装设计的视觉效果一定要抢眼。这个抢眼不能仅仅止步于设计师给的效果图,因为彼时周边没有其他产品和你竞争,都不存在不起眼的情况。而商场里,满目琳琅的同类产品堆在消费者面前,你的产品根本不会像一个效果图那样单独地呈现在消费者面前。

所以,包装设计第一个要解决的创意就是如何让消费者先注意到你。只有注意到你,才有后面的机会。很多的产品不是死在消费者的选择上面,而是消费者根本就没注意到自己,因为在众多的包装中,太不起眼了,以至于其他所有创意都没用,因为看都没看到。

如何让消费者先注意到你?就是设计师在设计时需要考虑产品在商场里实际陈列的效果,比如有的产品包装设计,单独一个产品是一个小视觉,如果几个产品放在一起就又形成了一个大视觉,这就是设计师的陈列创意你可以留意一下市面上的畅销产品,们的包装设计基本上都具备这一点。比如黄金搭档的那一大片,王老吉的那一大片红,天地一号的那一大片绿。这些产品无一例外,他们在商场里,一定是最吸引消费者先看到的。

第二个:如何让消费者拿起产品?这一点不一定适用所有类别的产品,因为有的产品根本拿不动,也不方便拿。我说的如何让消费者拿起的产品,意思是如何让消费愿意更深一步来了解的产品。如果消费者能从满目琳琅的货架上注意到你的产品就算是完成了第一步;那么能让消费者伸手把你的产品拿起来看看,就是选择和购买的关键一步了。所以,在包装设计上,创意思考第二个问题,就是如何让消费者想拿起来看看?拿起来,就有一半的购买机会。

这些创意的标准是不是“好看”?不一定。好看的东西不一定就会留意到,就算留意到也不一定就愿意拿起来。所以“好看”不是拿起来的理由。怎么样让消费者拿起来?比如一本书的封面上,设计师设计了大大的几个字“答案扉页”,这几个字就是属于让消费者拿起来的创意。让消费者在众多产品中把你的产品拿到自己的手上,这一步就已经战胜了99%的产品了。

第三个:如何让消费者选择购买?这个是购买前的最后一个创意,是最关键的一个创意。关键是因为前面两步创意都完成了,最后一步如果做不到位,则前面两步都属于无用功,白费了。如何让消费者选择购买?就是提供产品的购买理由。所以产品的超级购买理由一定要出现在产品的包装设计上,而且要在最明显的位置出现。

消费者在购买时,通常也会拿起两三个同类产品对比,这就代表着做好前面两步创意,就能让一个产品被选择的概率从百分之一快速上升到三分之一,但最终客户会选谁?就看最后包装设计上的第三步:提供一个购买理由!因此,任何产品,都不能没有购买理由这个创意,否则,其他所有创意都将是白用功。王老吉的购买理由是什么?怕上火喝王老吉。

以上三点,就是产品包装设计需要的三个创意。也只有围绕这三点得出的创意,才是有效的创意,才是真正能卖货的创意。

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