在这个世界上，人类已经经历了上千年的生活，早在各方面都形成了很多大家都不再去质疑的常识。这种人人都不会质疑的力量，我们每一个产品、每一次营销、每一次传播，都需要这种力量，因为它永恒而且强大。企业基业长青的经营理念，也必须基于常识展开。
我经常和朋友说，我喜欢我从事的品牌营销策略与设计工作，其中一个主要的原因是，这个工作让我一直在接触着各行各业的企业家和他们的经营心得、方法，而且每一次的工作前期，甚至是我们整个客户服务过程的前半部分工作，对于品牌营销策略公司来说就是一个学习的过程，学习客户业务，学习客户产品，学习客户行业的方方面面。我们的工作必须是在吃透了客户的业务和产品后去开展的，这让我学到了太多的知识，以及不同企业家不同的经营
文化是什么？ 这个词大家很熟悉，但其实很多企业根本没弄清楚什么是文化，更没有弄明白文化到底和自己的产品有什么关系、和企业品牌的营销和设计有什么关系、有什么用。 我们讨论文化主要就讨论它与“超级购买理由”的关系、文化和我们的生意之间的关系。文化就是超级购买理由的原力，超级购买理由为什么有效，就是因为文化。 首先文化是一种思维方式和生活方式。 就如中国人吃饭是用筷子，如果你用手
我把购买理由定义成是一种行为指令，它就像一个开关，是让消费者行动购买的开关。既然是控制消费者的开关，那消费者的购买动机又分为理性和感性两种状态，所以购买理由（购买指令）也分为理性和感性两种。 理性购买理由的本质是利益分析；感性购买理由的本质是唤醒渴望。
我又想起著名广告大师约翰·沃纳梅克那句话：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了！” 我想说的是，广告费用能真正做到只浪费一半的企业，少之又少。因为在我所见的现实中，我敢说90%以上的企业，他们每年的广告预算，至少有70%以上是在打水漂。我说的这话一点也没夸张。因为我见到的大部分企业和产品广告设计，都没有提供一个明确的购买理由，而更多的都是在自说自话，你支付的巨
对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是
产品好，不等于消费者就要买！就像一个男人，无论他有多好，也不是你要嫁给他的理由。而只有他对你好，才会成为你嫁给他的理由！有效的广告语，就是消费者一听就感觉和自己有关系，就感觉那是在对自己说的。 为什么人们排斥产品思维型的广告，但一定会喜欢购买理由？还是因为上面两个概念，产品思维型的广告语，就像是一个站在那里一味强调自己有多好，强调自己有多少优点的人一样！不但不会让人觉得他的好和你有半毛钱关系
我们说超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。那么超级购买理由的原理是什么？其实并没有那么神秘，就是基于人们永远更相信自己的判断。记住，我说的是人们永远更相信他们自己的判断，并不是相信其他任何人，更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时，提供的理由也不是我们给到消费者的，我们只是帮助消费者把他们原本对某类事物的看法和判断做了结论，然后再交给消费者去认可。所以，
无论你在哪个行业，无论你提供任何一种产品或者服务，有一件事你都必须非常明确：应当给你的顾客提供一个选择你而非你的同行的超级购买理由，否则，你将一定在拼价格战的煎熬中“死”去。 为什么说购买理由是产品的第一战略？因为任何一个产品存在的意义，就在于消费者为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的产品就没有意义。所以，购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于
当我们进入商场里选择认为适合自己或者自己喜欢的商品或者品牌时，你为什么买牙膏喜欢买A而不是B？为什么向A公司投保而不向B公司投保（其实A、B两家公司的投保条件几乎一样）？为什么买矿泉水一定要选择B而不是选择A？对于这些，我们通常都认为是我们自己做出的选择，在我们看来，是我们自己在做判断。但我们不知道的是：实际上消费者做出的每一个判断和选择，都是由品牌的定位与设计者设计好的。人们在进行任何消费选择时
